يتناول هذا المقال كيف تحوّل تقليل احتكاك المعاملات في التجارة الإلكترونية إلى قوة كبيرة أعادت تشكيل عالم التسوّق الرقمي. وانطلاقاً من المثال الشهير المعروف بـ الدفع بنقرة واحدة، يشرح المقال بلغة بسيطة لماذا يؤدّي تسهيل عملية الشراء إلى إتمام عدد أكبر من المشتريات، وزيادة #حجم_المبيعات، وتقوية #الاحتفاظ_بالعملاء. ويربط هذا الناتج العملي بأفكار راسخة في #الاقتصاد_السلوكي، مثل «#ألم_الدفع»، و #المحاسبة_الذهنية، و #هندسة_الخيارات، و #أثر_الخيار_الافتراضي. والهدف ليس مدح شركة بعين

يسعدني أن أشارككم ورقتي الأكاديمية بعنوان: «التفاعل بين الاقتصاد والتعليم والإدارة في تشكيل خيارات المستهلك» والمنشورة في تقدّمات في بحوث المستهلك. تتناول هذه الورقة موضوعاً مهماً في عالم الأسواق الحديثة: لماذا يختار المستهلك منتجاً معيناً؟ ولماذا يفضّل خدمة على أخرى؟ وهل قرارات الشراء تعتمد فقط على السعر والجودة، أم أن هناك عوامل أعمق تتعلق بالتعليم، والوعي، والإدارة، والثقة، وطريقة تقديم القيمة؟ تركز الورقة على العلاقة بين العوامل الاقتصادية، والتعليم، والممارسات الإدارية ف

كل مؤسسة ناجحة تصنع قيمة بطريقة ما. قد تكون هذه القيمة منتجاً مفيداً، أو خدمة موثوقة، أو تجربة عميل مريحة، أو سمعة طيبة، أو أثراً اقتصادياً واجتماعياً إيجابياً. ولكن القيمة لا تظهر عادة بالصدفة. إنها نتيجة سلسلة مترابطة من الأنشطة والقرارات والموارد والمهارات والعمليات التي تعمل معاً لتحقيق نتيجة أفضل. من هنا تأتي أهمية #تحليل_سلسلة_القيمة. فهذا المفهوم يساعدنا على فهم كيف تنتقل المؤسسة من الفكرة إلى التنفيذ، ومن الموارد إلى المنتج، ومن النشاط الداخلي إلى رضا العميل. وبمعنى أ